Психология на Лулумон: Как модата влияе на фитнеса

Дали скъпото атлетично облекло всъщност ни склонява да работим? «Затворено познание» предлага дрехите, които носите, да влияят пряко върху това как мислим и какво правим.

Ерик Тайер / Ройтерс

Симпсъните може да изглеждат странно място за намиране на научно вдъхновение. Като се има предвид афинитетът на Омир към кушетките и всичко свързано с понички, намирането на представа за психологическата връзка на американците с упражнения и фитнес също изглежда малко вероятно. Но северозападните изследователи Хайо Адам и Адам Галински направиха точно това.

В „Екип Омир“, епизод от седмия сезон на сериала, новоучредената сива униформа на Springfield Elementar (създадена след тройника на „Бат с домашни задачи“ на Барт предизвиква размирица) тласка учениците в зомби-фънк, докато измита дъждовна буря. от багрилото, разкривайки истинския цвят на тениските: вратовръзка. Учениците бунтят и се връща забавление - всичко заради дрехите им.

„Това в действителност ли ще се случи в реалния свят?“, Чудеше се Адам. „Влияе ли облеклото, което носим, ​​върху собственото ни поведение и начина, по който мислим и действаме?“

Според проучването им от 2012 г. отговорът е твърдо „да“. Двамата изследователи въведоха термина „затворено познание“, за да опишат умствените промени, които претърпяваме, когато носим определено облекло. Доброволците за проучването или бяха облечени в лабораторно палто или не им се даваше нищо специално за носене, а след това изпълняваха свързани с вниманието задачи - при които тези, които носят лабораторни палта, се оказаха значително по-успешни.

„Всичко е в символното значение, което свързвате с определен елемент от облеклото“, каза Адам. И той смята, че резултатите от проучването могат да се прилагат в много повече области, включително активно облекло и фитнес. „Мисля, че би имало смисъл, когато носите атлетично облекло, ставате по-активни и по-вероятно да ходите на фитнес и да тренирате.“

Мегалит на фитнес облекло Лулумон изглежда ще се съгласи. Стремежът им да облекат света в своите $ 82 Wunder Unders беше невероятно успешен. Те със сигурност заслужават част от заслугата за неотдавнашната експлозия на активно облекло, въпреки че компанията отчужди някои от потенциалните си клиенти, когато нейният основател заяви, че дрехите не са предназначени за женски тела. Носенето на йога панталони на тротоара, до магазина за хранителни стоки, за да се занимава - където и да е - използвано за нещо, което трябва да се подиграва. Вече не. Сега това е нещо обичайно.

На повърхността изглежда като групово мислене - което отчасти е истина. „Мислите, че другите хора ще си помислят, ако носите тези дрехи, вие сте жена на тренировка! Трябва да сте наистина добри в това ”, казва психологът и личен треньор Сюзън Рудницки. „Виждам момичета от хатха йога, които носят дрехи от Лулумон, и те изглеждат частта, и си мисля: Трябва да са наистина добри. Двамата имат живота си заедно. Аз съм инструктор и дори го чувствам. "

Когато върховете започват от $ 42 поп за обикновен резервоар за смесване на Lycra / найлон, Lululemon със сигурност върши фантастична работа, убеждавайки потребителите, че тяхната марка е това, от което се нуждаят. Но полето нараства експоненциално - от август, според доклад на NPD, пазарът на активно облекло е нараснал със 7 процента спрямо предходната година. В същото време общият пазар на облекло нарасна само с 1 процент. Повече компании от всякога разбират, че жените искат както мода, така и да функционират в своите фитнес дрехи, а алтернативи на достъпни цени има навсякъде.

Дона Бърк започна да разузнава малки, независими, маркови фитнес марки като хоби, след като се завърна в Атланта след колежа и помогна на сестра си да отвори магазин за дрехи Atlanta Activewear. „Открихме тези невероятни качествени независими марки, които се основаваха повече на мода и функция, а не само на функция“, каза тя. Скоро Бърк насочи погледа си за висококачествено, високофункционално облекло в кариера, като откри и блога си „Йога в петите“, където тя блогове за тенденциите в модата на тренировки, и онлайн търговеца на дребно ActivewearOutlet.com.

Това е голяма промяна от дните ѝ да играе футбол в гимназията, „преди да си направиха униформи за жени, в дните, когато трябваше да носим униформите на момчетата и всичко ни увисна. Това никога не е било забавно ”, казва тя.

Не е тайна, че тя не е почитател на Lululemon - в една публикация в блога, осъждаща марката за фиаско за финал през миналия март, тя пише: „За компания [чиято] мантра заявява, че приятелите са по-важни от парите, последната сага от марката Lululemon показва друго. ”Така че Бърк се фокусира върху качеството над големите имена, рекламирайки малки, високотехнологични, високотехнологични марки дрехи като MPG Sport и 15love, линия, започната от Нанси Триподи, бивш директор на The Gap.

Но това, че това не е Lululemon или Athleta, навлизането на Gap от висок клас в полето за активно облекло, не означава, че е евтино. Качествените, дълготрайни, изтласкващи дупки материали, измиващи пот, могат да бъдат много скъпи, но имитаторите с по-ниски разходи ще се справят отлично, ако сте на бюджет. И ако търсите положителните психологически ефекти на активното облекло, всичко, което усилва вашата увереност, ще свърши работа.

„Мисля, че няма значение до цената, ако се чувствате добре в себе си“, каза Бърк.

Желанието да изглеждате добре във фитнеса не е нищо ново - просто погледнете към неоновите гамаши на Jazzercise yore. Но атлетичното облекло днес прави повече от това, че дупето ви изглежда добре във фитнеса: Той е внимателно проектиран така, че да се впише във вашия начин на живот, вътре и извън салона. Разбира се, носете го на тренировка. След това до хранителния магазин, където обещават, че няма да изглеждате не на място. Ако тенденцията се задържи, скоро никога няма да смените дрехите си във фитнеса, хвърляйки компресионни гамаши за работа и за пътувания до мола. Рудницки казва, че промяната е изключителна - фитнес часовете днес са много по-модерни в сравнение с първите, които е преподавала преди пет години.

Но ако купувате повече в марката, отколкото себе си, може да е въпрос на това да се впишете, а не да се приспособявате. В едно интервю за Business Insider служител казва, че новите служители са индоктринирани с мотивационни компактдискове и книги на Малкълм Гладуел и за да успеят, „Трябва да изпиете малко Kool-Aid и ако няма да го пиете, няма да се справите добре и вероятно няма да ви хареса. ”Дори подходът им за комисионна е общинен, като всеки служител получава своя дял от продажбите на магазина.

Противоречиви настрана - и има много - бизнес моделът е изключително успешен. Lululemon е първата компания, която разбра как да накара атлетиката в начина на живот на вашата средна Джейн. И както се оказва, вашата средна Джейн обича да се чувства спортна. Дрехите за фитнес вече не са скрити в чанта, те са гордо изложени на вашата улица, офиса, вашия магазин за хранителни стоки.

Разбира се, само защото сте се запасили по тесни панталони и дишащи тройници, не означава, че ще станете робот, роб на фитнес залата. Рудницки съветва просто да вземете няколко предмета наведнъж. „Хората, които получават изцяло нов гардероб - това никога не е наистина добър знак. Твърде много, прекалено бързо, за да се съобразим с вашата рутина и начин на живот “, казва тя.

Транстеоретичният модел на промяна в поведението, разработен в средата на 70-те години на миналия век от изследователя на Университета в Род Айлънд Джеймс О. Прохаска, очертава пет етапа за извършване на успешни промени в живота ви: Предварително съзерцание, съзерцание, подготовка, действие и поддръжка. Първоначално приложен към пушачите, които се опитват да се откажат, сега цикълът се прилага за всякакви промени, от хранителни навици до търсене на работа до фитнес рутина. Има разлика между някого във фазата на предварително обмисляне или съзерцание и някой във фазата на подготовка или действие. Първият просто мисли за това - едва се мотивират. Ограденото познание не замества присъщата мотивация. Малко вероятно е нов чифт панталони да ви вдъхнови да отидете на фитнес за първи път от шест месеца.

Но обратно, няма смисъл да чакате успех, за да обновите гардероба си. „Видях това с клиенти, които бяха тежки и чакаха да получат хубави дрехи, защото са тежки“, казва Рудницки. „Не чакайте да получите хубави дрехи. Позволено ви е да се чувствате добре сега и това ще ви помогне да отслабнете. "

Започнах да мисля за дрехите за тренировки, когато приех собствена умерено успешна рутина. Както, е, почти всичко, опитвах един метод след друг да се опитам да се вмъкна в здравословен, фитнес фокусиран начин на живот. Класове. Работещи. Йога. Часове след часове по елипсовидния. Нищо наистина не работи - имах извинение за всичко, защото кардиото е гадно, поне за мен (никога няма да спра да завиждам на маратонци). Тогава намерих тежести и дойдох да се наслаждавам да ги вадя и да ги настройвам отново и отново.

Следващо нещо, което разбрах, че се озовах в стар флот, деликатно закупувайки всички компресионни панталони и мрежести върхове, които портфейлът ми можеше да си позволи. Нови обувки за тенис. Нов спортен сутиен, който да замени моята шестгодишна мъничка. Нови чорапи . Аз изпратих текстово селфи на моето гадже. omg изглеждам толкова глупаво . Но всъщност не го направих. И въпреки че по всякакъв друг начин беше напълно нормален понеделник, ритнах задника.

Може би дори съм отишъл на бягане.

Всичко се връща към идеята на Адам и Галински за затворено познание: че дрехите, които носите, влияят директно върху това как мислите и какво правите. Облечете се като лекар, ще обърнете повече внимание; обличайте се като спортист, ще бъдете по-склонни към физическа годност. А облеклото, което преодолява разделението между активното и уличното облекло, означава, че ще го носите по-често - и по този начин може да се почувствате като ходите на фитнес малко по-често. Това не е перфектна аналогия и Адам се съгласява, че са необходими още изследвания, но Рудницки и Бърк подкрепят теорията.

"Колкото по-уверени се чувствате, толкова по-склонен е да отидете на фитнес и да работите за постигане на търсените резултати", казва Бърк.

„След като започнете да се чувствате по-добре, ще се обличате така, както се чувствате“, казва Рудницки. „Дрехите ви представляват вашата вътрешна мотивация и чувства. Това е цикъл за обратна връзка - чувствам се добре, така че ще нося нещата, които ме правят да изглеждам добре. »

Блогът на Лора

Месечни архиви: ноември 2013 г.

Кошмарът на Неопологията на Лулумон

Неотдавнашното публично изявление на Чип Уилсън за панталоните на Лулумон "не е за всяка жена" създаде кошмар в социалните медии за компанията. Шум от блогове, туитове и публикации във Facebook от гневни и наранени ентусиасти по йога по целия свят оставиха компанията на трудно място, особено като се има предвид, че клиентите на Lululemon вече са почувствали известно напрежение с марката, след като техните черни панталони за йога бяха открити по-рано тази година,

Екипът на социалните медии на Lululemon винаги е имал добра репутация, въпреки факта, че не са имали лесно каране. Когато избухнаха новините, че основният им продукт е с недостатъци, Лулумон знаеше, че разговорът ще се случи, независимо дали са част от него или не. И така, какво направиха? Създайте уебсайт, където клиентите могат да канализират своите проблеми и предложения, свързани с продукта, за да чуят Lululemon директно. Хей Lululemon има огромен успех за компанията и има ключово значение за поддържането на положителен имидж на марката в общността. След като е публикувана обратна връзка, други потребители могат да коментират или харесват, като показват на Lululemon от какво най-много се притесняват техните гости. Тогава Lululemon има система за показване на напредъка на обратната връзка. Потребителите могат да видят дали Lululemon е прочел и прегледал коментара им и ще получат известие, ако и когато Lululemon реши да предприеме действия по техните предложения.

За съжаление с последния PR флоп е по-трудно екипът на Lululemon за социални медии да предприеме действия. Въпреки факта, че Lululemon (вероятно) структурира отговора си на кризата, използвайки триаж от социални медии, вниманието на бедните медии продължи вниманието от страна на медиите и клиентите продължиха повече от седмица. Малко над 72 часа наблюдение Lululemon извини извинение от Чип Уилсън, което оттогава се сравнява с това на Тигър Ууд като „най-лошото извинение досега“. Както можете да си представите, това не беше добре с публиката и вероятно привлече още по-негативно внимание на марката.

Трудно е да се каже дали издаването на „извинението без извинение“ е по-лошо от стриктно наблюдение на ситуацията. Въпреки това борбата за социални медии на Lululemon със сигурност илюстрира как дори незначителното лошо управление на социалните медии може лесно да разпали огъня на имидж на нещастна марка, подчертавайки важността на ефективното използване на триажните социални медии.

Социалните медии наистина направиха революция в начина, по който се свързва светът ни, предоставяйки възможности за взаимодействие, които далеч достигат непосредствения ни кръг на взаимодействие. Възможността за търсене на обща тема чрез Hashtags прави популярните теми точно толкова много по-популярни. Терминът „TBT“ или „Throwback Thursday“ е превърнал в речника на практически всяко хилядолетие в Западния свят. Комбинацията от вече носталгично поколение, съчетана с бума на социалните медии, създаде този седмичен феномен, по същество превръщайки четвъртък в новия петък. Този термин обаче може да се използва, за да се възползва от бизнеса в социалните медии, за да има много по-голямо въздействие от неудобната снимка на пухкавите бебета, ето как:

1. Напомня на клиентите, че сте бизнес е добре установен с история в индустрията

2. Може да покаже личността на бизнеса чрез забавна и креативна светлина.

3. Това създава пътуване за вашите клиенти да се присъединят към вас и помага да се изгради връзката с тях.

4. Тя показва, че сте актуални и се адаптирате към съответните тенденции

Какви снимки трябва да представят фирмите в Throwback четвъртък

-Значителни моменти в историята на бизнеса

-Първият ви офис

-Представяне на продукти, които в крайна сметка бяха успешни

-Старата визитка

-Определени служители (тогава и сега)

-Прецизни фирмени събития

Tinder - приложението, което има за всеки Talkin

Tinder е мобилно приложение, което позволява на лица в близост до географска близост да се свързват. Програмата събира основните данни на потребителите чрез Facebook и показва вашите общи приятели, споделени харесвания и географско разстояние от вашето местоположение. По същество приложението функционира подобно на „горещо или не“; ако обаче и двамата потребители се одобрят, те могат да разговарят чрез приложението.

Има голямо разнообразие от отзиви за Tinder; някои твърдят, че ще пуснат онлайн запознанства извън бизнеса, други очакват това да бъде преминаваща прищявка като Chatroulette; Въпреки това, всички критици са съгласни, че Tinder е бил голям хит на пазара на мобилни приложения. Тъй като приложението беше пуснато преди малко повече от година, то получи доста над 50 милиона изтегляния.

Въпросът за успешните разработчици на приложения като Tinder и Snapchat е как и кога да приложат поток от приходи. Потоците от безплатни реклами за приложения, ориентирани към съдържание, имат репутация на широк целеви и висок първоначален трафик. Този модел включва платформи на трети страни, независими платформи, както и обмен на реклами. Често пъти тези по-малко познати марки продават своята компания на технологични гиганти (т.е. Instagram, придобита от Facebook). Въпреки че тези оферти често са примамливи за по-малките компании, които работят без приходи от няколко години, това придобиване може да се разглежда и като „продажба на душата ви“, социалният еквивалент на продажбата на вашата компания на Proctor и Gamble.

Лично бих искал да видя компания като Tinder да обедини усилия с компания, която няма социален аспект - по-специално компания като Netflix. Мисля, че би било интересно да видите любимите на Netflix или наскоро гледани показвани по подобен начин като взаимните харесвания във Facebook. Интересът на индивида към телевизията и филмите може да каже много за тяхната личност, а програма като Netflix набира популярност сред по-младите възрастови групи, които оценяват ефективността и услугите по заявка.

Би ли предпочел?

Болен ли е да видиш същото скучно вирусно видео, публикувано във Facebook? Може би сте PVR'd на финала на World Series и искате да преминете през деня си, без да виждате резултатите, публикувани в Social Media. Нова добавка, наречена „По-скоро“, може да бъде отговорът на вашите молитви. Сравнително скорошното въвеждане на хеш-тагове във Facebook позволява по-скоро да сканира вашите Facebook и Twitter за специфични за потребителя филтри и да разменя темите, които не искате да видите / чуете, с такива, които правите.

Понастоящем има няколко бариери, които не позволяват да се превърне в огромен хит за потребителите. Първо програмата работи въз основа на сканиране на думи чрез хеш-тагове. В резултат на това, ако някой качи снимка на крайния резултат от Световните серии без нито една от ключовите думи, които сте подчертали, няма начин програмата да я вземе. Освен това много потребители не използват Hash-таговете за правилното им и предназначение. Така че, подобно на това, ако някой качи снимка от таблицата на световните серии и каже „#gametimewithfriends“ или „lazyFriday“, по-скоро няма начин да филтрира снимката.

Потребителите в наши дни са затрупани с реклами и реклами. Осъзнавайки това, компаниите използват все повече и повече насочени реклами за платени онлайн. Независимо дали ще бъдат популяризирани туитове, насочени към вашата географска област, реклами във Facebook, насочени към вашата възраст и пол или изскачащи прозорци въз основа на предишните ви търсения, можете да бъдете сигурни, че са там специално за вас; Въпреки това, разликата между насочените реклами и по-скоро е, че много потребители обикновено не знаят, че са насочени от определени рекламни агенции, докато по-скоро изисква от потребителите съзнателно да изберат това, което виждат.

Без съмнение е по-скоро уникална програма, която ще привлече вниманието на много потребители; обаче не мога да кажа, че съм убеден, че ще има дългосрочно въздействие върху каналите ни в социалните медии. Лично аз бих бил по-разочарован, като видя снимки на зайци или сладки бебета, които бяха филтрирани, за да заменят видео пресконференцията на Роб Форд. Със сигурност се свързвате с хората чрез Facebook или Twitter, защото се интересувате от това, което имат да кажат, това е част от социалните медии. За мен по-скоро е социалният еквивалент или крещи „СТРАНИ КУЧЕТА“, когато приятелите ви говорят по тема, която не ви интересува. И така, докато съм впечатлен от иновативната технология, няма как да не почувствам, че по-скоро е възпиране на автентичността, която прави социалните медии толкова уникална и интересна част от ежедневието ни.

Whistler Blackcomb Nails спечелени медии

Като жител на града Whistler Blackcomb винаги е бил видна марка в живота ми. Въпреки това, от времето си в Sauder и конкретно с фокуса върху маркетинга, успях да видя марката в нова светлина.

Конкретно тази зима забелязах ефективното използване на спечелените медии, както и съвместното създаване. Whistler Blackcomb има щастието с това, че тяхната марка има много положителни асоциации, с които откритият човек по света, който иска да се приведе в съответствие. В резултат на това СБ привлече значителен брой силни лоялни търговци на марка, които започнах да забелязвам, че компанията използва предимство чрез социалните медии, за да им помогне в техните маркетингови и рекламни усилия. По-конкретно, две промоции на СБ останаха в съзнанието ми през последната година:

1. Състезанието „Име ти го“ - В очакване на новия квадратен стол на Whistler Blackcomb, който ще се проведе през този сезон, компанията проведе състезание, насърчаващо ентусиастите на WB да назоват новия лифт на лифта на Crystal zone. В допълнение към правата на самохвалство победителят получи сезонен пропуск за ски сезона 13/14 или карта за подарък от 1000 долара на Whistler Blackcomb, както и шанс за вас и 3 приятели да имате първия публичен г /
2. 'Snow Snow' - познат термин за всеки, който следи Whistler Blackcomb в социалните медии тази есен. По същество промоцията на Whistler Blackcomb насърчава потребителите да се състезават за най-доброто връщане на ски / сноуборд в Instagram и Twitter с голямо разнообразие от свързани награди, които се раздават редовно. Чудесен начин да получите много съдържание от генерирано от потребители съдържание, да развълнувате потребителите за предстоящия сезон и да действате напомняне за тези, които не са толкова активно ангажирани с марката, да обмислят да купят пропуск за сезона. Вижте причудливото видео, което СБ събра за да стартира кампанията:

blogs.ubc.ca